En un entorno inmobiliario cada vez más dinámico y competitivo, la figura del agente y de las empresas intermediarias se vuelve esencial para interpretar tendencias, anticipar movimientos y orientar al comprador en un mercado que no deja de reinventarse.

La Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias de República Dominicana (AEI), presidida por Alberto Bogaert, ha sido una de las plataformas más activas en profesionalizar y fortalecer la industria, impulsando estándares éticos, capacitación y mejores prácticas comerciales.

En esta conversación para Construmedia, Bogaert analiza con profundidad el pulso del mercado, las transformaciones en el perfil del comprador, el rol del inversionista local y extranjero, así como los retos y oportunidades que observan desde la AEI. Su perspectiva permite entender no solo hacia dónde se mueve el sector, sino también cómo se está reconfigurando el trabajo del agente inmobiliario en un país donde la demanda habitacional, el turismo residencial y la innovación digital están marcando un nuevo ciclo de desarrollo.

Dinámica del mercado y comportamiento del comprador

Para Alberto Bogaert, presidente de la AEI, el mercado inmobiliario dominicano atraviesa un momento marcado por movimientos desiguales entre sus distintos segmentos. Aunque la preconstrucción ha sido históricamente el eje que impulsa el sector, en 2025 este motor ha perdido fuerza. “La preconstrucción ha estado en baja por razones claras: altas tasas de interés, falta de mano de obra calificada, aumento en los precios de los materiales y retrasos en la emisión de permisos”, explica, señalando una combinación de factores que han impactado el ritmo de nuevos lanzamientos.

Sin embargo, este comportamiento no define a todo el mercado. Otros segmentos han demostrado una mayor resiliencia y dinamismo durante el año. “Las reventas, los alquileres y las propiedades comerciales han mostrado números positivos a lo largo de este año”, destaca. El movimiento en estos nichos ha permitido que la industria mantenga una tracción importante, incluso en un período de ajustes.

Las viviendas de bajo costo también han encontrado estabilidad en zonas específicas, especialmente en proyectos donde la demanda se mantiene sólida. En paralelo, las segundas residencias y el turismo inmobiliario han tenido un repunte significativo en el último trimestre. Bogaert considera que este repunte es una señal clara de lo que vendrá: “Lo que estamos viendo ahora nos permite proyectar un 2026 muy favorable para el sector y para el país”. La lectura del cierre de año, explica, es clave para entender las tendencias que marcarán el próximo ciclo.

Este escenario ocurre al mismo tiempo que se redefine el perfil del comprador dominicano. “Más que compradores tradicionales, hoy tenemos inversionistas más informados, más exigentes y más analíticos”, asegura Bogaert. La disponibilidad de datos, la influencia de modelos internacionales y el acceso a múltiples plataformas han cambiado la forma en que el cliente evalúa una oportunidad. Ahora se priorizan aspectos que antes no tenían el mismo peso: la ubicación estratégica, la eficiencia y distribución de los espacios, la seguridad, la funcionalidad y, sobre todo, la rentabilidad.

A esta nueva mirada se suma el rol fundamental del dominicano residente en el exterior, quien desde hace años tiene una participación decisiva en el mercado. “El dominicano que vive en exterior es nuestro principal cliente inversionista, y está invirtiendo prácticamente a nivel nacional”, explica. Además, menciona que zonas como el Este del país han recibido un flujo sostenido de inversionistas extranjeros, principalmente norteamericanos, españoles, canadienses y colombianos, lo que genera una mezcla interesante de capitales y visiones.

Ajustes del sector, tecnología y proyecciones

En un contexto retador como el de 2025, los desarrolladores han tenido que adaptarse. Más que hacer ajustes drásticos en precios, la estrategia ha ido por otro camino. “Estamos viendo diferentes estrategias comerciales y mayor flexibilidad”, comenta. Esto implica facilidades de pago, esquemas más adaptables y propuestas que buscan equilibrar las condiciones del mercado con las expectativas del cliente moderno. La competencia ha llevado a una mayor creatividad en las negociaciones, fortaleciendo el rol de los agentes como mediadores clave entre compradores y desarrolladores.

En esta transformación, la tecnología ha jugado un papel decisivo. “La tecnología hace tiempo es una realidad en el sector inmobiliario. Las redes sociales, los portales, los CRM y las alianzas internacionales han cambiado nuestra forma de trabajar”, afirma. Plataformas que antes eran complementarias son ahora herramientas indispensables para captar nuevos clientes, presentar proyectos, gestionar relaciones y agilizar procesos. El mercado se mueve más rápido, pero también es más transparente: los compradores llegan a las reuniones con información, comparaciones y preguntas claras.

 

La visión de Alberto Bogaert sobre el sector revela un escenario en movimiento, donde conviven desafíos propios de una industria en transformación y oportunidades derivadas de cambios demográficos, nuevas tecnologías y un creciente interés en el mercado dominicano por parte de inversionistas locales e internacionales.

Respecto a la oferta disponible, el país atraviesa un momento de diversificación y expansión. “Hoy contamos con proyectos en construcción y otros por lanzarse en prácticamente todas las provincias”, explica Bogaert. Y no se trata solo de cantidad, sino de cómo la oferta se ha ajustado al comportamiento del comprador moderno. “La oferta se ha ajustado a lo que el cliente busca: mejores terminaciones, distribuciones inteligentes y estilos de vida más funcionales”, dice. Estas tendencias reflejan un entendimiento más profundo del usuario final, de

sde familias jóvenes hasta inversionistas que buscan retornos estables.

En términos de expectativas, las proyecciones son optimistas. Bogaert considera que los próximos 12 a 24 meses podrían marcar una nueva etapa de expansión para el sector. “Para 2026 proyectamos un mercado más competitivo y dinámico”, afirma. La posible reducción en las tasas de interés es uno de los factores más importantes en este pronóstico. “Una disminución en las tasas activará significativamente el sector, aumentará la demanda de proyectos en construcción y atraerá más inversiones», agrega. Esto podría marcar un punto de inflexión después de un 2025 más cauteloso.

Fortalecimiento institucional y llamado a la formalidad

Aunque el mercado muestra señales alentadoras, Bogaert insiste en un tema que considera crítico: la regulación de la intermediación inmobiliaria. “El principal reto del gremio es lograr una regulación que traiga más confianza al mercado”, afirma. La AEI, junto a ACOPROVI, trabaja en una propuesta de ley que busca establecer un marco más claro y profesional para la actividad inmobiliaria en el país.

Para él, esta regulación debe ir acompañada de otros elementos clave: procesos regulatorios más ágiles, incentivos estatales que faciliten el acceso al financiamiento, formación continua para los agentes y mayor transparencia en la promoción de los inmuebles. “Para trabajar como agente inmobiliario se debe obtener una licencia; ese es un paso fundamental para el desarrollo del sector”, enfatiza.

En su visión, estas medidas no solo elevan la calidad del servicio, sino que son esenciales para la protección del consumidor y la sostenibilidad del mercado. La formalidad, explica, es un componente que fortalece la confianza, uno de los valores más importantes en la industria inmobiliaria.

Bogaert cierra con un mensaje claro dirigido a compradores, inversionistas y actores del sector. “Trabajar con agentes y empresas formales no es un lujo, es una garantía”, sostiene. La formalidad implica transparencia, acompañamiento ético y una evaluación correcta del mercado. “En un mercado cada vez más dinámico, la certificación y la formalidad son la mejor forma de proteger su inversión y asegurar transacciones seguras y exitosas”, concluye.